Een traject voor accountmanagers, business developers en salesmanagers die sterker en met meer plezier het klantgesprek in willen. Met een pitch die je zelf gelooft, en een groep die je scherp houdt.
Je neemt je eigen klantcase mee door het hele traject, met één doel: een nieuwe deal scoren. In elke sessie bespreken we wat werkte.
Sessie 1: je Sales Colors Commercieel Profiel Rapport, met een persoonlijke terugkoppeling in februari. Sessie 2: Sales Mindset en breinvriendelijk beïnvloeden.
Je bouwt je eigen salespitch. Sessie 3: Challenger Sales, de DMU en het probleem van de klant. Sessie 4: value co-creation.
Sessie 5: new business en de rol van trusted advisor. Sessie 6: omgaan met bezwaren en dealclosing.
Je vult vooraf het Sales Colors Commercieel Profiel in. In een persoonlijk gesprek bespreken we je natuurlijke verkoopstijl, je valkuilen en waar je kracht zit. Je kiest ook de klantcase waarmee je het hele traject werkt.
Welke overtuigingen helpen je, en welke houden je tegen? En hoe neemt het brein van je klant eigenlijk beslissingen? Je leert beïnvloeden op een manier die past bij hoe mensen kiezen.
Je brengt de Decision Making Unit van je klantcase in kaart en scherpt het probleem aan dat je klant echt raakt. Met Challenger Sales geef je je klant een nieuw inzicht, in plaats van een productverhaal.
Je bouwt je pitch af en toetst hem in de groep. Hoe maak je samen met de klant de waarde concreet, zodat de prijs niet langer het gesprek bepaalt?
Hoe open je nieuwe deuren, en hoe groei je bij bestaande klanten van leverancier naar vertrouwd adviseur?
Bezwaren als signaal, niet als stopteken. En de stap waar veel deals op stranden: helder vragen om de beslissing. We sluiten af met de stand van jouw klantcase.
Live sessies in De Roskam, Houten · inloop 12:30 met lunch · 13:00–17:00 · netwerkborrel tot 18:00
Met een persoonlijke nabespreking.
Volgens PIA, klaar om te gebruiken.
Van voorbereiding tot closing.
Vakgenoten uit andere branches.
Download de one-pager voor je manager: wat je leert, wat het team ervan merkt en wat het kost.
Download de one-pager [PDF] →Klik op de knop: je mailprogramma opent met een kant-en-klaar inschrijfbericht. Vul je gegevens aan en verstuur het. Binnen twee werkdagen ontvang je een bevestiging en plannen we je persoonlijke gesprek.
Inschrijven kan tot woensdag 3 februari 2027. Liever eerst even bellen? 06 53 37 40 81
Bel of mail Joost even. Een kwartier is genoeg om dat samen te bepalen.