Jouw bedrijf heeft een sterk verhaal. Waarom vertelt jouw salesteam het dan nog te zwak?
Ik ben Joost van Roijen. Ik help professionals hun SALES MESSAGE scherp te krijgen vanuit het probleem van de klant, en die met de juiste SALES MINDSET overtuigend en succesvol te brengen. In elke SALES MEETING, door iedereen, dankzij de kracht van ‘doorvertelbaarheid’. Zo voelt de Decision Making Unit zich echt begrepen, stijgt de conversie en wordt de salescyclus korter.
Drie rollen, één probleem: het verkoopverhaal komt niet aan
"Ons product is beter. Waarom verliezen we dan zo vaak op prijs?"
Je wilt dat het hele team hetzelfde, sterke verkoopverhaal vertelt, en dat je het terugziet in een voorspelbare en toekomstbestendige pipeline.
Naar maatwerk en coaching →"Ik wil mijn team coachen, maar iedereen pitcht op zijn eigen manier."
Je zoekt een gedeelde taal en aanpak, zodat coachen op de werkvloer eindelijk ergens op kan bouwen.
Naar maatwerk en coaching →"Ik ken de technieken. Toch voelt het gesprek soms als duwen."
Je wilt sterker en zelfverzekerder het gesprek in, met een verhaal dat je zelf ook gelooft.
Naar het groepstraject →Eerst het verkoopverhaal. Dan de mens die het vertelt. Dan het gesprek.
Wie alleen gesprekstechnieken traint, bouwt op een verhaal dat niet klopt en op een overtuiging die het niet draagt. Daarom werk ik aan alle drie.
Sales Message
Eén verkoopverhaal dat iedereen in je team overtuigend doorvertelt. Opgebouwd volgens het PIA-model: Probleem, Inzichten, Actie. Gebaseerd op Challenger Sales en op hoe het brein van je klant beslist. Zo herkent je klant zijn probleem, ziet hij de waarde en wordt prijs bijzaak.
Sales Mindset
Met het Sales Colors-profiel leert ieder zijn eigen voorkeursgedrag kennen. En we werken aan de verhalen die mensen zichzelf vertellen, zodat ze het gesprek ingaan met vertrouwen in plaats van twijfel.
Sales Meeting
Goed voorbereiden, echt luisteren, doorvragen, inspelen op de stijl van de klant, bezwaren benutten en closen. Tot en met het vasthouden en laten groeien van je belangrijkste klanten.
Ken jezelf. Ken je team. Dan weet je wat er moet veranderen.
Met Sales Colors beantwoord ik de vraag: wat moet je salesorganisatie meer, minder of anders doen om morgen meer commercieel succes te boeken? In een tijd van snel veranderende markten en steeds complexere B2B-verkooptrajecten begint dat bij een team dat zichzelf door en door kent.
Vier kleuren verkoopgedrag
Hunter
Marktgericht. Zoekt verkoopkansen en wil scoren. Ambitieus en ondernemend.
Zakenvriend
Relatiegericht. Legt makkelijk contact, stelt de klant voorop. Teamplayer pur sang.
Vakspecialist
Kwaliteitgericht. Analyseert vanuit kennis en toegevoegde waarde. Komt betrouwbaar over.
Closer
Actiegericht. Heeft focus, komt krachtig over, neemt initiatief en sluit de deal.
Iedereen heeft alle vier de kleuren in zich, in een eigen verhouding. Die verhouding bepaalt hoe je verkoopt, en waar je groeiruimte zit.
Bepaal waar je naartoe wilt
In een spiegelprofielsessie kiest het management het profiel van de ideale salesprofessional voor jullie markt en klanten.
Zie waar je team nu staat
Een objectieve, digitale gap-analyse brengt het verkoopgedrag en de verkoopprocessen van team én individu in kaart. Iedereen ontvangt een persoonlijk Commercieel Profiel Rapport, met onder meer gedragsanalyse, communicatiestijl en ontwikkeladvies.
Werk gericht aan de verschillen
In een focussessie delen we de uitkomsten op team- en individueel niveau. Via 20 competenties en 36 verkoopondersteunende processen bepalen we waar de grootste winst zit. Met een mooie bijvangst: het team leert elkaar écht kennen.
Van eerste kop koffie tot meetbaar resultaat
Kennismaking
Een verkennend maar diepgaand gesprek over waar jullie deals stranden. Online of bij jullie op kantoor.
Intake en nulmeting
Gesprekken met team en klanten, plus een Sales Colors-profiel per teamlid.
Het traject
Samen het verhaal bouwen, trainen in het gesprek, coachen op de werkvloer.
Meting na drie maanden
We kijken samen wat er veranderde in gesprekken, doorlooptijd en conversie.
Voor je hele team, of voor jezelf
Maatwerktraject
Van intake en nulmeting tot een gedeelde pitch, training van het hele team en coaching van de manager. Met een meting na drie maanden.
Groepstraject: Psychologie van Sales
Leer met maximaal 12 professionals uit verschillende bedrijven. Mindset, Message en Meeting in vijf middagen, plus een persoonlijke terugkoppeling van jouw Sales Colors Commercieel Profiel Rapport. Met je eigen klantcase als rode draad.
Nieuwsgierig? Schrijf je in ↓
De Roskam, Houten · 12:30–18:00 incl. lunch en netwerkborrel · € 2.250 excl. btw · inschrijven tot 3 februari
Sales- en leiderschapscoaching
Voor commercieel directeuren en salesmanagers die een volgende stap willen zetten in hun leiderschap: in hun eigen ontwikkeling en in die van hun team. In jouw eigen tempo en op jouw specifieke vraagstuk.
Vraag een gesprek aan
Aandacht bereikt resultaat.
Al bijna tien jaar help ik met Just Achieve salesteams en salesprofessionals in business-to-business. Onder meer IT, financiële dienstverlening, de zorgsector, professional services, automotive en de maakindustrie zijn voor mij bekend terrein. Ik werk actief samen met andere bureaus om zo maximale impact te maken. Als gecertificeerd Sales Colors- en DISC-practitioner heb ik een uitstekend vertrekpunt om te werken vanuit de talenten en drijfveren van mensen.
Aandacht voor de mens achter de verkoper: wat drijft iemand, welk verhaal vertelt hij zichzelf? Én aandacht voor de klant: welk probleem speelt er echt? Wie allebei serieus neemt, ziet het resultaat vanzelf volgen.
Wie is Joost nog meer?
Naast mijn passie om mensen uit hun comfortzone te halen en zo te laten groeien, vind je mij in het dagelijks leven in de gym en op de padelbaan. Daarnaast houd ik van het avontuurlijke en goede leven: mooie reizen, stedentrips en sociale activiteiten met mijn gezin en vrienden.
Wanneer drinken we een kop koffie of thee?
Bij jouw bedrijf, in Houten of online. Een gesprek met alle aandacht voor jou, jouw salesteam en de uitdagingen die je wilt oplossen.